Britse broker brengt ‘gratis beleggen’ naar Brussel
Vanaf vandaag is iDealing.com in België actief. De Britse makelaar hoopt particuliere beleggers te lokken met een wel zeer aantrekkelijke boodschap: ‘Wij introduceren het gratis handelen op de beurs in Europa.’
Concreet betaalt een belegger die via iDealing aandelen, obligaties of andere effecten koopt op Euronext, geen commissies. Hoe wil iDealing dat klaarspelen?
Mister Market Magazine had een interview met Lee Foster Bowman, de oprichter en CEO van iDealing. U leest het volgende week in MM n°42. Hieronder enkele hoofdpunten.
‘Niets is gratis, mijnheer Bowman. Of vergis ik me?’
Lee Foster Bowman: ‘We bieden niets nieuws aan. In de VS bestaat al een bedrijf die gratis beurshandelaar aan zijn particuliere klanten aanbiedt. Het heet Robin Hood. Wij zijn gewoon de eersten die het in Europa doen. En, vanaf nu, ook in België en Nederland.’ (noot voor de abonnees: Mister Market Magazine besprak Robin Hood in n°26).
‘Maar als de beurshandel gratis is, hoe maken jullie dan winst?’
Bowman: ‘Eerst en vooral betalen we geen rente uit voor het geld dat onze klanten in cash hebben uitstaan. Onze bank betaalt ons die rente uiteraard wel. Dus, ook al zijn ze erg laag tegenwoordig, wij strijken de interesten op. Voorts zijn wij een grote, gezonde, winstgevende onderneming die zelf zorgt voor de IT, de bewaring van effecten, en de clearing en afhandeling van transacties. Dat drukt danig onze kosten. Veel concurrenten besteden die diensten uit.’
‘Maar daarmee alleen redt u het toch niet?’
Bowman: ‘We rekenen een aantal kosten aan. Per dividendbetaling betaalt de cliënt 30 eurocent. Indien u dus 10 verschillende aandelen in portefeuille hebt die allemaal een dividend uitkeren, betaalt u ons in totaal 3 euro per jaar voor onze dienst om uw dividend op uw rekening te zetten. Voorts vragen we 5 euro als een cliënt wil intekenen op een kapitaalverhoging. Indien u geld wenst van de rekening te halen, rekenen we 5 euro aan. Indien u een aandelenlijn wil transfereren naar een andere broker, kost u dat 20 euro. Indien u uw rekening wil sluiten, betaalt u 50 euro. Een telefonisch order kost u 5 euro.’
‘Dat zijn veel extra kosten. Maar hoe dan ook betaalt uw klant geen zuivere transactiekosten, is het dat?’
Bowman: ‘Dat is het. Behalve indien de klant de transactie niet via ons eigen platform, maar bijvoorbeeld via het orderboek van Euronext of een andere beurs uitvoert. De kosten om de gelden of aandelen te versluizen naar de individuele rekeningen, zijn voor rekening van de klant. Maar echt, die kosten zijn nagenoeg verwaarloosbaar.’
‘Lenen jullie voorts de aandelen van jullie klanten uit aan shorters, voor een flinke fee?’
Bowman: ‘Wij lenen geen aandelen uit. Maar u hoeft zo ver niet te gaan zoeken om ons verdienmodel te snappen. We willen een goede relatie met onze klanten. Misschien willen ze dan in afgeleide producten beleggen, waar we wél commissies voor vragen. Velen beleggen op margin, met geld die wij hen tijdelijk lenen. Ook daar betalen ze ons voor. En we voorzien andere financiële diensten, bankdiensten of verzekeringsdiensten.’
‘U treft het niet qua timing. Over een maand wil onze regering een speculatietaks van 33% invoeren voor aandelen die na minder dan zes maanden na aankoop worden verkocht. Dat is potentieel erg nadelig voor de beursactiviteit in België.’
Bowman (lachje): ‘Ach, ik voel met u mee. En met alle Belgische beleggers. Maar voor ons maakt die speculatietaks geen donder uit. Of je als klant nu één of honderd keer handelt, voor ons liggen de kosten niet hoger, onze relatie is precies dezelfde. En indien die taks sommigen toch aanmoedigt wat voorzichtiger te zijn en oog te hebben voor de lange termijn, is dat voor hen én voor ons zoveel te beter.’
‘Welk marktaandeel willen jullie in België?’
Bowman: ‘We streven naar 2% tegen 2017. Het kan ook meer zijn. Het hangt mede af van een advertentiecampagne die we al dan niet gaan doen.’
‘U bent niet zeker of u een campagne zal doen?’
Bowman: ‘We wachten op duidelijkheid van de overheid rond de beurstaks van 0,27% per transactie. We zijn een Britse onderneming. Indien we niet fysiek in België aanwezig zijn en hier niet adverteren, zijn we ons inziens niet verplicht die taks te heffen. We hebben de overheid gevraagd hoe het zit. Wachtend op het antwoord, wachten we ook om te gaan adverteren.’
‘Vindt u zichzelf een game changer in de sector?’
Bowman: ‘Jazeker. Concurrenten zullen hun tarieven moeten verlagen of de markt verlaten, daar ben ik zeker van. Afhankelijk daarvan kan ons marktaandeel natuurlijk veel hoger worden dan die vooropgestelde 2 procent. We zien wel. Eén zekerheid geef ik u mee: in 2025 zullen wij nog steeds in België actief zijn.’
Lees het volledige interview in Mister Market Magazine n°42 van volgende week.
