Tien Trumpismen

Ik stootte zopas op een eigen stukje in het Mister Market Magazine n°69 van januari 2017. Ik las toen ‘The Art of the Deal’, waarmee ik het brein van de Amerikaanse president beter leerde kennen. Het artikel lijkt me actueel genoeg om het hieronder nog eens te publiceren.

Waar Donald Trump ook aan begint, hij lijkt altijd de hoofdgaai mee te kunnen graaien. Niet enkel als president, vastgoedpromotor of tv-vedette, ook als auteur. Een van de best verkochte businessboeken van de jaren 80 heet ‘Trump: The Art of the Deal’. Een extreem narcistisch werkje – wat had u gedacht? – met een recordaantal keren ‘ik’ per pagina, een simpele zinsbouw en opzwepende quotes. Hij schreef het deels zelf, en het is eraan te zien.

Het boek geeft een inzage in die verbazende persoonlijkheid die in zijn eentje het wereldgebeuren beheerst. Leer de machtigste mens op aarde écht kennen, aan de hand van 10 Trumpismen uit 1987.

‘1) Zie het groot. Ik mik zeer hoog en vervolgens dring ik aan tot ik krijg wat ik wil. Meestal krijg ik het allemaal. De meesten hebben angst voor megasuccessen. Ikzelf wilde geen normaal leven. Ik wilde een monumentaal leven, niets minder.

2) Focus. De drive van succesvolle ondernemers is maniakaal en volledig toegespitst op het werk.

3) Gok niet. Mensen denken dat ik een gokker ben. Ik heb nog nooit gegokt. Een gokker is iemand die zijn geld in speelautomaten steekt. Ik verkies de eigenaar van speelautomaten te zijn.

4) Ken uw markt. Sylvester Stallone krijgt veel kritiek. Maar die man is 41 jaar oud en creëerde al twee van de grootste filmpersoonlijkheden aller tijden: Rocky en Rambo. Voor mij is Stallone een instinctmatig genie. Hij voelt wat het publiek wil en hij geeft het.

5) Gebruik uw instinct. Ik ben zoals Stallone. Ik ben erg verstandig maar een IQ van 170 is minder belangrijk dan het juiste instinct. Daarom heb ik lak aan consultingfirma’s. Ik stel zelf de vragen en ik beslis op basis van mijn eigen buikgevoel.

6) Zorg voor de sterkste onderhandelingspositie. Bezit dus iets dat degene aan de andere kant absoluut wil. Overtuig hem dat het in zijn voordeel is dat de transactie onder jouw voorwaarden wordt gefinaliseerd.

7) Verbeter uw locatie. Je kan op je bek gaan door de duurste locatie te willen, net zoals je kan doodkwijnen op de slechtste locatie. Zorg voor een goede locatie en zorg ervoor dat ze wordt opgewaardeerd. Maar vooral: betaal nooit te veel.

8) Schreeuw het van de daken. Je kan het beste product ter wereld hebben, als niemand het weet kom je geen meter vooruit. Velen hebben een betere stem dan Frank Sinatra, maar zij blijven in hun badkamer. Gebruik de media. De pers is altijd op zoek naar een goed verhaal, zorg dus voor wat bravado. Mensen willen horen dat iets het grootste of het duurste of het beste of het spectaculairste is. Daarom gebruik ik die woorden vaak. Ik noem dat een lichte vorm van overdrijving – en de beste vorm van zelfpromotie.

9) Vecht terug. Ik ben zeer goed met mensen die goed zijn met mij. Maar als men mij wil benadelen ga ik er keihard tegenaan. Als je succesvol bent zoals ik kruisen veel jaloerse types je pad – dat zijn in mijn ogen levenslange verliezers.

10) Los je beloftes in. Je kan mensen niet blijven bedonderen. Je kan heel wat bereiken met beloftes en mooie woorden, maar uiteindelijk moet je het kunnen bewijzen. Nadat hij zijn herverkiezing verloor tegen Ronald Reagan vroeg Jimmy Carter me of ik een schenking wilde doen voor zijn Jimmy Carter Bibliotheek. Aan hoeveel dacht hij? Carter, zonder verpinken: ‘Donald, 5 miljoen dollar zou fijn zijn’. Prompt begreep ik waarom een middelmatig mens als hij president had kunnen worden: Carter had het lef buitensporig veel te vragen. En hoe zit het met de beloftes van Reagan zelf? Met zijn acteertalent kon hij het Amerikaanse volk charmeren. Na 7 jaar Reagan in het Witte Huis, vraagt datzelfde volk zich af of er überhaupt iets is te vinden is achter de lach van Ronald.’